著保護(hù)電線作用，由簡單的塑料與鐵帶制成的電線護(hù)套管，產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場份額較高，還應(yīng)用到核電和軍工領(lǐng)域，并走向國際市場。2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售2.44億元，稅收760萬元。

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“企業(yè)從簡單作坊做成同行業(yè)規(guī)模，主要源自堅(jiān)定走專業(yè)化之路，并在精、特、新上下功夫，從而使產(chǎn)品在品質(zhì)、品種、價(jià)格等方面獲得競爭力?！苯K京生管業(yè)有限公司董事長趙京生說。

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專業(yè)化生產(chǎn)，建成全產(chǎn)業(yè)鏈

上世紀(jì)80年代末，趙京生在上海銷售村辦廠生產(chǎn)的電熱管，獲得電線護(hù)套管生產(chǎn)商機(jī)。不少客戶在購買電熱管時(shí)，也有電線護(hù)套管的需求。而當(dāng)時(shí)上海金屬軟管廠是全國的電線護(hù)套管生產(chǎn)企業(yè)。趙京生一方面從上海金屬軟管廠批發(fā)供給客戶，一方面引進(jìn)回村辦廠。2臺(tái)卷管機(jī)，6名員工，成立了村辦張郭鎮(zhèn)蔣莊村金屬軟管廠。2000年，村辦廠改制，擔(dān)任廠長的趙京生購買其設(shè)備，興辦了民營興化市京生軟管廠。

當(dāng)時(shí)，廠里生產(chǎn)只是終端的“卷管”，卷管的半成品材料都是從上海金屬軟管廠購進(jìn)。供應(yīng)多少，價(jià)格多少，都是對(duì)方說了算。由于上海廠一統(tǒng)市場，京生廠產(chǎn)品若要銷出去，只能低價(jià)銷售，造成工廠一直都在微利下運(yùn)營。除去工人工資、電費(fèi)等生產(chǎn)性支出，工廠常常沒有利潤。對(duì)此，鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)、朋友勸趙京生轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品。趙京生則不以為然。他認(rèn)為，工廠出現(xiàn)這種尷尬，主要是不具備專業(yè)化生產(chǎn)能力，利潤被外購環(huán)節(jié)剝奪了。要改變這種狀況，就必須要有較完整的生產(chǎn)鏈。為此，此后的數(shù)年間，趙京生上馬了小型軋機(jī)生產(chǎn)線、包裝紙箱設(shè)備、塑粒生產(chǎn)設(shè)備，從寶鋼等品牌鋼鐵企業(yè)購進(jìn)鐵帶材料，向紙板廠購進(jìn)半成品紙板，從而形成了除煉鋼以外軟管生產(chǎn)的全生產(chǎn)鏈。生產(chǎn)鏈包括鐵帶軋制、裁剪、造粒、卷管、包裝等。“鐵帶、紙板材料市場充裕，可以擇優(yōu)采購?！壁w京生說，形成較完整的生產(chǎn)鏈后，每一道工序生產(chǎn)成本，都比外購大大縮減，廠里將縮減的成本用于提高員工報(bào)酬及降低產(chǎn)品價(jià)格，從而加快了工廠生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，和產(chǎn)品市場競爭力的快速提升。

京生軟管廠產(chǎn)品以其品質(zhì)和價(jià)格征服了市場。2004年，該廠銷售額突破億元大關(guān)。京生軟管廠升格為江蘇京生管業(yè)有限公司?！捌髽I(yè)逐漸獲得行業(yè)地位，一些大客戶要購買軟管都先要向公司詢價(jià)，生產(chǎn)商生產(chǎn)軟管也總是拿京生的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)?！壁w京生說。

升級(jí)生產(chǎn)工藝，開發(fā)新特產(chǎn)品

趙京生說，企業(yè)要經(jīng)久不衰，就要引領(lǐng)市場，不斷開發(fā)生產(chǎn)新特產(chǎn)品。

京生公司在做精傳統(tǒng)的護(hù)線軟管、可繞護(hù)管、波紋管等軟管產(chǎn)品的同時(shí)，大力開發(fā)新產(chǎn)品，先后開發(fā)出“硬管”和工業(yè)吸塵管。目前，該公司軟管產(chǎn)銷量日均50多萬米，累計(jì)50余噸。軟管用途覆蓋各個(gè)領(lǐng)域。其中，波紋管用于機(jī)床、機(jī)械制造。高頻焊管生產(chǎn)線上，一節(jié)節(jié)銀白色的“硬管”有節(jié)奏地脫落而出。硬管又稱高頻焊管或KBG管，是京生公司開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。4年前，公司從用于墻壁內(nèi)裝潢保護(hù)電線PVC護(hù)套管受到啟發(fā)，運(yùn)用鐵帶生產(chǎn)硬管替代PVC護(hù)套管。硬管的性能優(yōu)于PVC護(hù)套管。作了鍍鋅處理的硬管，與PVC護(hù)套管相比，具有抗氧化功能，而且耐抗擊、抗壓。產(chǎn)品投放市場后，迅速贏得用戶青睞，生產(chǎn)設(shè)備從最初2臺(tái)套，增加到4臺(tái)套，目前日產(chǎn)銷量達(dá)50噸。

去年，該公司還成功開發(fā)出工業(yè)用金屬吸塵軟管，應(yīng)用于吸谷物、礦石粉等。工業(yè)用吸塵管，要求吸力大，任意轉(zhuǎn)換角度。而市場上的工業(yè)吸塵管都是鋼鐵焊制的硬管，無法轉(zhuǎn)換角度，運(yùn)用很不方便。該公司的工業(yè)吸塵軟管填補(bǔ)了市場空白。工業(yè)用吸塵管的開發(fā)，啟發(fā)于家用吸塵器。工業(yè)吸塵軟管要求吸力大，關(guān)鍵點(diǎn)是軟管不能漏氣，漏氣就沒了吸勁。該公司經(jīng)過多次試驗(yàn)，最終選擇采用“石棉線”，植入軟管組織，既達(dá)到密縫效果，又達(dá)到因吸力大產(chǎn)生熱量的阻燃效果，從而避免燒壞起密縫作用的石棉線。

2015年開始，京生公司對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝進(jìn)行全面升級(jí)，淘汰了有污染的酸洗工藝、冷鍍工藝，累計(jì)投資4000多萬元新上了代替酸洗工藝的拋丸生產(chǎn)線、替代冷鍍的熱鍍工藝，以及大型全自動(dòng)冷軋生產(chǎn)線。

應(yīng)用核電站，向高端領(lǐng)域進(jìn)軍

在包塑車間生產(chǎn)著一種特別粗大的護(hù)套管?！霸撟o(hù)套管口徑為10厘米，是大連船舶重工集團(tuán)有限公司定制的可繞電線護(hù)套管，用于航母及護(hù)衛(wèi)艦的電線保護(hù)?！惫究偨?jīng)理趙觀軍說。

2015年10月，京生公司經(jīng)大連船舶重工考核，競得產(chǎn)品供貨商資格，并開始供貨。這是京生公司金屬電線護(hù)套管產(chǎn)品供應(yīng)的個(gè)央企。

該護(hù)套管外層是黑色阻燃PVC材質(zhì)，內(nèi)層的金屬管與普通護(hù)套管生產(chǎn)工藝不同，它是鐵帶經(jīng)制管機(jī)擠壓成管，具有強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)；擠壓過程中加入絕緣成分，具有絕緣的優(yōu)點(diǎn)。此外，鐵帶半成品鍍鋅采取的是熱鍍工藝，使材料表面附著的鋅層防腐性能更強(qiáng)，更耐氧化。

此后，該公司還先后競得連云港田灣核電站、廣西百色百礦發(fā)電公司、山東信發(fā)集團(tuán)公司等央企國企大型民企的產(chǎn)品供貨商資格。另外，公司還拓展了國際市場，年外銷額1200多萬元，實(shí)現(xiàn)了外銷零的突破。

“產(chǎn)品進(jìn)入核電站等高端領(lǐng)域，不僅產(chǎn)品附加值高，更是企業(yè)的實(shí)力體現(xiàn)?！壁w京生說，為提升企業(yè)的制造能力，2016年，公司還獲國際（CE）認(rèn)證，為企業(yè)開拓國際市場拿到了通行證。